[Vision Exclusive] WARRIX “เสื้อโปโล” ฮอต! ยอดอินเตอร์โตแรง 125%

          หุ้นวิชั่น – WARRIX เจาะฐานองค์กร “เสื้อโปโล” ยอดขายโตสนั่น ใส่เกียร์ชิงมาร์เก็ตแชร์เพิ่ม บอสใหญ่ “วิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล” ปักธงตลาดต่างแดน จีน มาเลเซีย สิงคโปร์ เร่งเครื่องดันทำเงิน ชี้ยอดขาย 9 เดือนปี 67 อินเตอร์ทะยาน 125% พร้อมตั้งเป้าดันสัดส่วนเป็น 2 หลักใน 2 ปีข้างหน้า จัดทัพลุยตลาดไลฟ์สไตล์ชิงยอด

          นายวิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท วอริกซ์ สปอร์ต จำกัด (มหาชน) หรือ WARRIX เปิดเผยกับทีมข่าวหุ้นวิชั่นว่า แผนการดำเนินธุรกิจในปี 2568 โดยเน้นการเติบโตในกลุ่มตลาดเดิมและสินค้าเดิม โดยเฉพาะในหมวดสุขภาพและกีฬา ซึ่ง “เสื้อโปโล” ถือเป็นผลิตภัณฑ์หลักที่สร้างยอดขายให้กับบริษัท โดยมียอดขายประมาณ 50% ของยอดขายรวมของ WARRIX นอกจากนี้ กลุ่มเสื้อโปโลยังมีอัตราการเติบโตสูงในกลุ่มลูกค้า Project หรือองค์กร ทั้งภาครัฐและเอกชน รวมถึงเสื้อกีฬา และการที่รัฐเชิญชวนให้สวมใส่เสื้อเหลืองตราสัญลักษณ์ฯ งานฟุตบอลสัมพันธ์จุฬาฯ – ธรรมศาสตร์ 2024 ปัจจัยดังกล่าวช่วยสนับสนุนให้บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด (Market Share) เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในกลุ่มนี้

          นอกจากการเติบโตในตลาดเดิมแล้ว WARRIX ยังมองหาโอกาสในการเติบโตร่วมกับพันธมิตรใหม่ ๆ และการใช้รูปแบบธุรกิจที่หลากหลาย เช่น การขยายช่องทางขายผ่าน TikTok Live โดยบริษัทได้เปิด “Tiktok Academy” เพื่อปรับโมเดลและช่องทางการขายที่ตอบโจทย์ลูกค้าในยุคดิจิทัล คาดว่าจะช่วยสนับสนุนการเติบโตของยอดขายได้อย่างมีนัยสำคัญในปี 2568

          สัดส่วนยอดขายสินค้าในช่วง 9 เดือนแรกปี 2567 ของ WARRIX โดยมีรายละเอียดดังนี้กลุ่ม Project Based 25% Traditional Trade 27% Online 19% Modern Trade 11% Shop 8% Inter Sale 5% Physical Clinic 1% Retail 3% และ Others 1%

          สำหรับการเติบโตของแต่ละช่องทางในช่วงเวลาเดียวกัน พบว่า Traditional Trade เติบโตสูงถึง 47%, Modern Trade ขยายตัว 24%, Inter Sale เพิ่มขึ้นถึง 125%, Online เติบโต 67%, Retail โต 37%, Shop ขยายตัว 70%, Project Based โต 14%, Physical Clinic ขยายตัว 13% และ Others โต 67%.

          กลยุทธ์ในปี 2568 โดยมุ่งมั่นในการสร้างแบรนด์ให้เป็นทรัพย์สินทางปัญญาที่มั่นคงและยั่งยืนในระยะยาว เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับบริษัท พร้อมทั้งเดินหน้าขยายช่องทางการจำหน่ายให้เพิ่มขึ้น ทั้งในตลาดเดิมและตลาดใหม่ ด้วยการปรับตัวและพัฒนาโมเดลธุรกิจให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าในยุคดิจิทัล

          นายวิศัลย์ กล่าวต่อว่า กลยุทธ์สำคัญในการขยายตลาดต่างประเทศ โดยล่าสุดได้เซ็นสัญญาแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน ซึ่งคาดว่าจะช่วยสนับสนุนยอดขายในกลุ่ม Inter Sale ให้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายอยู่ใน 3 ประเทศ ได้แก่ สิงคโปร์ มาเลเซีย และจีน

          โดยในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2567 กลุ่ม Inter Sale เติบโตสูงถึง 125% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา แม้จะมีสัดส่วนรายได้เพียง 5% แต่บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนยอดขายจาก Inter Sale ให้เป็น 2 หลักในอีก 1-2 ปีข้างหน้า

          บริษัทเตรียมขยายกลุ่มสินค้าเข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าไลฟ์สไตล์มากขึ้น โดยคาดว่าจะสามารถตอบสนองต่อการขยายตัวอย่างต่อเนื่องของตลาดและส่วนแบ่งทางการตลาดในกลุ่มไลฟ์สไตล์ ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์และขยายฐานลูกค้าใหม่

ด้านแผนการลงทุนร่วมกับ Synergic พาร์ทเนอร์ บริษัทมีแผนการลงทุนอยู่แล้ว โดยการลงทุนดังกล่าวจะช่วยเพิ่มจุดขายและขยายช่องทางการกระจายสินค้า โดยคาดว่าจะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มยอดขายของบริษัท อย่างไรก็ตาม รายละเอียดและขั้นตอนต่างๆ รวมถึงกระบวนการการพิจารณาและอนุมัติจากคณะกรรมการบริษัทจะต้องรอการพิจารณาในขั้นตอนต่อไป

รายงานโดย : มินตรา แก้วภูบาล บรรณาธิการข่าว mai สำนักข่าว Hoonvision